営業職の醍醐味は青天井!仕事のやりがいとは?って話

今回は仕事の話。
学習塾と並行して某保険会社代理店を長い事やってるけど、今回は営業職の話でもしてみようか。
昔から思ってるけど、営業職は・・・

花形!

やったらやっただけ、結果を出せば出しただけ評価されるのが営業マン
結果を出せば自分の手柄、出なければ自分の努力不足能力不足、すべて自分の責任。

こんなに分かりやすい世界は滅多にないぞ。
特に保険の営業マンなんて、やればやるだけ報酬に跳ね返ってくる。いわゆる手数料収入は、

青天井だ!

この業界、保険だけで年収1,500万とか2,000万なんて人がゴロゴロ居る。そういう人は、名誉団体MDRTの会員になったりもしてるけどね。

でね、いくら個人事業主の代理店とはいえ、毎月の成績が芳しくないと本社の方からネチネチ言われたりするわけ。ノルマは無いけど目標はある。
毎月、怒られない程度の成績は計上してるけど、今日は久々に大口の申し込みをまとめてきた。




折にふれ営業に行ってた家庭があるんだけどね。
今日は朝から気合いを入れた。

おしっ!
今日でキメたる!

成績にも繋がらない家庭に何ヶ月も付き合ってられない。今日で白黒をつけるつもりだ。
約束の訪問時間は11時
近くのスーパーでパンを食べながら時間調整だ。

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頭の中で、いろいろと会話のシュミレーション
これまでの数度にわたる面談で、相手が何を望んでるかは凡そ掴んでるけど、最期の一押しが出来てない。いろんなパターンを頭の中でシュミレートして、どんな質問にも答えられるように資料を確認。
よし、事前準備は完璧。
マサト式交渉術は、

迫力と少しの妥協!

スーパーに車を止めたまま、徒歩で訪問先へ向かう。
途中、三重刑務所が見えてきたw

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安濃津監獄って言われてた当時の面影の残る建物だな。
刑務所の前をスタスタと通過。
目的の家に到着。
相手のご主人も気合いの入った顔してるww

うん、どんな会話になるか楽しみ!

まずは軽く世間話からスタート。
こういう交渉事はフロント(導入部分)が大事だからな。今日の相手のご機嫌やら、雰囲気を見ながら会話を進めるぞ。
まぁ、相手も「オレの訪問の目的」は分かってるわけだから、この辺りは軽くジャブの応酬だなw

いよいよ本題に突入。
資料を広げながら、再度、細かく説明。オレの薦める商品が、いかに安全で有利なのか・・・。
最近は、いろいろと勉強してる顧客も多いし、ここは丁寧に説明。特に大きな金額が動く場合はなおさらだ。
1時間ぐらい話して、双方、納得の上で申し込みをいただいた。今回は、大口の「一時払い」なので、オレの手数料収入は、この保険だけで100万円。業界の人なら、手数料を聞けば、どのぐらいの一時払いなのかは察しが付くだろうけど・・・。
これまで数回にわたって訪問してるけど、今日の実働は1時間
この実働1時間で来月には100万円手数料が入ってくる・・・。

これがあるから、営業は止められない!

結果を出せば、
全部、自分の手柄!
全部、自分の取り分!

そりゃ、やりがいあるだろ。
かと言って、営業の仕事ばかりゴリゴリやるつもりも無いぞ。
毎月、すごい成績を出すほど能力もないし、やる気も無いww
仕事よりも、もっと時間を使いたい事が多いからな。本を読んだり、自分の趣味に時間を使いたいのだ。
同じ会社に凄い人も居る。その人、毎月の手数料収入300万を超えてる。毎月だぞ!w
むちゃくちゃゴリゴリ売りまくってるし、オレだって思ってるぞ、

うわ~、すげ~な!

けど、競争しても勝てる気がしないし、オレは、仕事以外で頑張るのだww
要は、どこに「やりがい」を見出してるか?って話だろ。
その人は、毎月300万手数料を取る事が「やりがい」なのかもしれないし、オレはそこに「やりがい」を見出してないだけだ。
仕事なんて、なにかしら世の中のためになってるもんだろ。そこに「やりがい」を見つけるだけでも、仕事が楽しくなるかもしれない。

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営業の仕事に限らず、自分で商売するって事は、「自己責任」だと思ってるからな。
上手くやるもやらないも、自分の知恵努力少しの運・・・。
いつかも書いたけど、最近の若い人なんかで、

会社がブラックだから・・・

とか

上司がアホだから・・・

とか

まわりが足を引っ張るから・・・

とか、そんな事を言う人も居るけど、

じゃぁ、自分で気に入るように、自分で仕事やれ!

と思ってる。
まわりに不平不満ばかり言ってても、何も進展しないと思うのだ。
ブラックじゃない所に転職するもよし、自分で何かを始めるもよし、それこそ何をしようと自由だからな。

自分じゃ何も行動しないで、不平不満ばかり言う人間は嫌いだ。


 

いつものバイト君の誤字・脱字チェックだ。

バイト君
バイト君

また後半は脱線してる・・・

マサト
マサト

仕方ないだろ
思ってる事をそのまま書いただけだ

バイト君
バイト君

少しはオブラートに包んで書けばいいのに・・・

マサト
マサト

そんな筆力があるわけないだろ(涙)

バイト君
バイト君

で、実働1時間で手数料収入が100万・・・

マサト
マサト

おう!
これで3ヶ月、保険の仕事はしないで遊んでられる^^

バイト君
バイト君

年がら年中、遊んでるようにしか見えませんけど・・・

マサト
マサト

・・・・・・

 

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